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中秋如何做促銷?促銷攻略詳解!

來源:http://www.roadoutofdebt.com 作者:h动漫网食品 人氣:發表時間:2019-09-09 14:39
中秋如何做促銷?促銷攻略詳解!
一、製定方案
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二、突出促銷主題
 
通過廣告創意,營造節日氛圍,突出促銷主題。
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超市、便利店的終極目的就是銷售商品,利用促銷廣告充分為商品的銷售服務。以主題廣告營造節日商機,體現對老顧客讓利、歡迎新顧客光臨的優惠宣傳,將超市、便利店的意願告訴消費者,主題要有創意、能最大吸引顧客眼球,促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題,比如利用廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等突出節日氛圍,營造節日商機。
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利用節日期間大眾習慣送禮的新賣點,捕捉人們的節日消費心理,結合新商品的上市,製造熱點,將購買老產品的節日折扣與購買新產品再送贈品相結合,以引導消費者積極消費,達到促銷目的。
 
 
三、優化布局
 
優化布局,創新方式方法。
 
對於超市、商場商品的陳列展示和賣場通道的規劃等,要站在顧客消費的角度,從吸引和方便顧客購買考慮,進行獨特的商品布局和陳列造型設計,常常會收到很好的效果。
 
合理布置賣場的商品層次和類別,利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來招徠顧客,突出超市、便利店的經營特點與促銷產品的差異性,營造節日氣氛,充分展示商品的豐富與齊全,製造新賣點、選擇有關的商品,盡可能陳列更多的產品,合理利用陳列空間,優先陳列重點推廣的品項,犧牲次要品項的陳列麵,以刺激顧客的購買欲。將促銷視為係統工程對待,不僅要選擇合理促銷方式,更要根據顧客的需求來不斷創新促銷方式,體現替消費者考慮的良苦用心。
 
四、增強互動
 
互動促銷,激發售賣潛力。
 
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節假日會刺激顧客的消費,為加強促銷力度,吸引客流量,超市應當推出一整套具有特色的互動式售賣購物活動。以此活動為主線,貫穿節假日消費的特點,如賣場內廣播促銷,可以滾動式宣傳節日的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。如堆頭促銷,售貨員現場介紹、叫賣、顧客的試用商品體驗,比如安排適合試吃的地點,做到既可增強顧客的直接感受,又避免影響其他顧客的購買活動。安排工作人員做好谘詢和解釋,配合現場抽獎、贈送禮品等,形成商場內熱鬧喜慶的購物氛圍。
 
(圖片來源網絡)
 
針對不同目標人群,設計不同的互動主題與內容,考慮增加更多的個性化元素,提高促銷的趣味性和吸引力。如對於飲料促銷,營業員可以在飲料區對產品介紹特點、購買後的給予相應的贈品,使顧客購買商品後,不僅能買到需要的商品,而且還獲得了額外的贈品、禮品,使顧客感受的實惠。加強與消費者進行互動溝通,不隻是單純推銷產品,還應進行品牌的宣傳,實現企業品牌的創造、維持和強化。
 
五、價格促銷
 
價格促銷,展現理性真實讓利於消費者的誠信。
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節日營銷主角就是價格戰。越是節假日,商家的價格促銷越是瘋狂,而消費者對於價格促銷也越來越敏感。對於超市來說,設計價格促銷活動的時候,既要考慮消費者的消費心理,還要考慮超市所能承受降價的成本因素。
 
首先,價格促銷不能過於誇張,以免引起消費者的置疑。其次,不要給消費者強加一些購買行為。如在節假日促銷期間的一些捆綁促銷、贈券的限製消費,讓消費者無從選擇,會引起消費者的抵觸。價格促銷要通過超市的誠信讓利行為吸引消費者的青睞,從而增大產品的銷售量,不能因為價格促銷而讓超市聲譽受到損害。選定優惠商品,必須在價格上和原定售價有三成以上的價差才會吸引顧客搶購,因此要認真製定正確搶購特惠品的價格。
 
 
門店的節假日促銷活動是對正常營銷的補充,作為門店既要注重節假日的促銷,更要注重日常的營銷,才能相得益彰。
 

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