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h动漫网如何提升銷售和利潤?

來源:http://www.roadoutofdebt.com 作者:h动漫网食品 人氣:發表時間:2019-10-26 11:42
提高公司利潤的根本就是增加核心競爭力,開源節流。也就是說要有自己的產品特色,積極開拓市場,增加營業收入,然後控製好生產成本,管理成本,營銷費用。

眾所周知,隨著市場的發展,競爭的白熱化程度更一步加深,消費者對產品要求也越來越多元化,廠家對渠道和網絡的要求也是越來越多,這使經銷商所麵臨的困難越來越廣。除此之外,隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢,經銷商的地盤被越劃越小,廠家對經銷商的要求卻越來越多,資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少;銷量、陳列、促銷、推廣、分銷,每件工作都要做。

 在此情況之下,作為一個經銷商如何做才能讓自己能夠在代理產品的過程中獲得相對應的豐厚利潤呢?

 

1、選擇正確的產品組合

 

對於經銷商來說,想要獲得利潤,經銷商首先要選擇好自己的產品組合,那麽經銷商該如何選擇產品組合呢?

 首先,經銷商應該先對自己代理的產品進行定位,看看哪些是具有高利潤率、高市場占有率特性的明星產品,這些往往是企業剛剛導入市場時的戰略品牌。由於這些產品利潤空間大,廠家支持力度強,經銷商往往能夠獲得不錯的銷量。經銷商還要知道哪些產品是適合薄利多銷的成熟產品,成熟產品銷售量大,能夠實現自然銷售,無需追加過多投資。這些產品能夠保證公司運轉的費用,可以為企業提供現金流,支持其他產品的發展。除此之外,經銷商還要知道具有高增長率、低市場占有率特征的小眾產品以及庫存產品。

經銷商對產品進行清楚地定位後,就可以根據自己的情況來建立自己的產品組合,用自己的明星產品開拓市場,用自己的成熟產品穩定市場,用自己的小眾產品維護客情,賺取利潤,及時的處理自己的庫存產品,這樣才能夠穩定的發展,獲得相應的利潤。

 

2、解決隱形的成本問題

 

對於企業來說,成本問題也時刻影響著自己的利潤,經銷商若是能夠良好的解決成本問題,就能夠提高自己的利潤。

成本分為硬性成本和隱形成本。硬性成本,是必須要支出的,比如人員工資、車輛費用、倉庫租金、資金利息、稅金等等。並且這些成本是有賬可查的;而隱形成本,雖然沒法在賬麵上直觀反映出來,但每天都在出現的,會導致成本增加、增加內耗、降低工作效率等的種種情況。比如說員工做事拖拉,一天能做的工作拖了三天才做完;員工偷竊貨物,虛報費用,或者是想方設法占公司便宜,直接侵吞公司資產;員工之間鬥氣,拿公司資源作為武器;公司花費大代價培養出來的員工在流失,又得重新花錢來培養新員工;倉庫裏長期不動銷的貨物,或是頻繁退貨的貨物,導致的資金積壓或後期處理成本高漲等等。

這些看似是小事,但是,卻在增加著成本消耗,時刻的影響著經銷商的利潤。所以,作為經銷商要解決這些問題,在推廣產品的過程中,確定好相應的獎懲政策,並且設立好監管製度落實下去。除此之外,還要提高員工的工作積極性,這樣才能夠提高員工的工作效率,從而節約成本。有效的解決這些,就能夠很好的縮小生產成本,就能夠使自己的利潤增大。

 

3、及時進行生意回顧

 

很多經銷商在推廣產品中很少進行生意回顧,這樣往往使經銷商籠籠統統做生意,含含糊糊做產品,沒有一個定期梳理產品,盤點經營狀況的意識和習慣。每筆生意認為隻要有合適的毛利就做,可是到了年終季末一盤點,卻發現手裏隻有一大把庫存和應收賬款。這種情況自然大大降低了經銷商的利潤。

所以,經銷商應該及時的進行生意回顧,在做生意回顧的時候重點關注以下幾組數據:

1、產品進銷存量;

2、現金流量(進貨、回款、應收);

3、毛利(單品、平均、整體);

4、費用(人員、配送、管理、市場);

5、與前期的同比環比;

6、活動的投入產出比;

7、分銷渠道分析。

經銷商可以通過這些數據進行分析自己的經營情況,這樣才能夠有效的分別出自己的利潤點在哪,是否賠錢,能夠讓經銷商快速的了解自己的情況,隻有這樣,經銷商才能夠做出相對應的政策調整,以用來提高自己的產品利潤。
 

4、要反督促廠家業務員,獲得廠家支持

 

對於經銷商來說,常見的都是廠家的業務員督促經銷商回款,進貨。但是,聰明的經銷商往往反督促廠家業務員,從而使自己獲得廠家的支持。

 在推廣產品過程中,廠家往往會提供相應的政策用來支持經銷商開拓市場,但是,在執行過程中往往會出現一些情況,讓經銷商無法及時的獲得支持,這樣情況下經銷商隻能墊資推廣。經銷商應該時常的督促廠家業務員,讓他將廠家的政策落實到位,這樣才能夠使自己避免墊資,從而提高自己的收益。

除此之外,能幹的業務員除了反饋市場的問題和困難之外,還能給出自己的意見和解決方案供領導選擇,同時列出經銷商準備投入的資源和需要的廠家支持,本方案的投入和產出比,本方案對於市場和經銷商的長期效果,領導看到投入的有價值自然就容易做出決策。經銷商可以和業務員共同總結問題以及相對應的解放方案,這對雙方都會有明顯的回報。

 

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