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這些食品飲料廠,早晚會倒閉!

來源:http://www.roadoutofdebt.com 作者:h动漫网食品 人氣:發表時間:2019-10-24 22:52
這幾年,快消品行業洗牌速度越來越快,缺乏營銷實力、資金實力、管理能力的企業生存日益艱難,老板恨不能擁有三頭六臂。一方麵節省各種開支,自己親自上陣,什麽都幹。
另一方麵各項成本越來越高,各方麵入不敷出,營銷嚴重拖後腿,資金鏈緊巴巴,逼得自己喘不過氣來。這已經是迫在眉睫的嚴重經營信號,危機四伏,企業再不改變將死路一條!
如下這些食品飲料廠,早晚會倒閉:
1、市場開源越來越難,經營節流淪為幻想,高負債正快速拖垮企業。
營銷作為企業盈利的排頭兵,在擠壓式新經濟環境下幾乎全軍覆沒。湖南某企業近80名業務人員,平均每個業務員的成本高達1-2萬/月,整個團隊每個月平均開發客戶不足20個,營銷利潤遠不及銷售工資,這樣的企業不在少數。
傳統營銷,業務員開發客戶等同於放羊,盲目、迷茫。帶著樣品出去,怎麽找精準客戶,怎麽談,壓根不清楚。每天的差旅成本平均200元左右,營銷成本越來越高,拜訪效率越來越低。不成交、沒業績、企業虧損,員工可不管這些,企業必須照常發工資,否則勞動局舉報你。
開源不行,節流變成設想。物價、物流、包裝、原材料、人力等成本急劇上漲,很多企業不得不砍掉多餘業務員,降低成本,事實上杯水車薪。河南一家大型的果汁廠,營銷人員已從過去的40名,砍到今年的5名,依然亞曆山大。事實上,砍掉營銷人員更加悲催,少了銷售訂單,業績急劇下降,生存更加艱難。
 
2、固守的工匠情懷,成為企業發展的雞肋。
“自己的孩子、父母、朋友都不喝的飲料,都不吃的產品,絕不會賣給消費者”。這是很多工匠企業家的商業信條,商業精神無可厚非,可是產品賣好了,跟風模仿的企業多如牛毛,很快你會發現別人的零售價比你的出廠價還要低,自己的產品突然賣不動了。
早期不錯的產品,現在成了發展的雞肋。降低成本,迎合市場,又“昧了良心”。客戶對品質的要求越來越低,越來越低,最後形成惡性循環,整個行業都跳不出來。
事實上很多企業都有創新的情懷,有的企業專利證書一櫃子,但是有什麽卵用?跳不出傳統的思維模式,缺乏實質性產品創新與規範專業的營銷策劃,產品幾十款甚至數百款,依然賣不掉不動銷,沒利潤沒效率,競品多如牛毛,市場隨時可能被幹掉。
 
3、突然發現自己沒錢折騰了,患得患失,野心全無,獅子已經收起了利爪。
明明知道自己的產品有問題,營銷有問題,企業戰略有問題,管理有問題,但是早期賺的錢逐漸被透支,想找外腦,已經沒足夠的錢折騰。一些營銷谘詢公司收費高,萬一失敗了呢?不再敢賭,維持一點是一點,不敢輕易冒險。
患得患失,野心變成了夢想,獅子已經收起了利爪,過去的失敗教訓成為企業發展的自我設限,已經再沒了當初創業的野心、膽量和魄力。
你的企業是否也有以上問題?是否業績下滑?產品很多,沒一個賣的好?賣的好沒利潤,渠道不穩定,經銷商跳槽越來越多?成本越來越高,銷售人員多了顧不住,少了沒市場、沒未來?企業資金鏈越來越緊張,拆東牆補西牆?自己越來越辛苦,手下沒有能人可用,自己成了員工的員工……
檢查下自己的企業,如果真出現以上的現象,就真的非常危險了!遲遲不改變,這樣的食品企業,早晚會被競品幹掉,早晚會倒閉!
 
2、固守的工匠情懷,成為企業發展的雞肋。
“自己的孩子、父母、朋友都不喝的飲料,都不吃的產品,絕不會賣給消費者”。這是很多工匠企業家的商業信條,商業精神無可厚非,可是產品賣好了,跟風模仿的企業多如牛毛,很快你會發現別人的零售價比你的出廠價還要低,自己的產品突然賣不動了。
早期不錯的產品,現在成了發展的雞肋。降低成本,迎合市場,又“昧了良心”。客戶對品質的要求越來越低,越來越低,最後形成惡性循環,整個行業都跳不出來。
事實上很多企業都有創新的情懷,有的企業專利證書一櫃子,但是有什麽卵用?跳不出傳統的思維模式,缺乏實質性產品創新與規範專業的營銷策劃,產品幾十款甚至數百款,依然賣不掉不動銷,沒利潤沒效率,競品多如牛毛,市場隨時可能被幹掉。

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