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經銷商接產品不想跳坑,你得懂這些!

來源:http://www.roadoutofdebt.com 作者:h动漫网食品 人氣:發表時間:2019-10-24 10:14
在經銷商的經營當中,要想把生意做大,必然得不斷的引進新的產品,才能不斷增長生意額,然而,又有多少經銷商沒有被廠家坑過呢?交的學費那個慘呐!本身想大賺一筆,沒想打結果卻大賠一筆,今天,h动漫网給大家一些建議,希望經銷商朋友能少受到些傷害,少走些彎路。讓經銷商朋友們都能快速發展壯大!

 

1

企業運營是否健康穩定

 

很多經銷商都碰到過這樣的例子這邊經銷商剛打完款,產品剛剛鋪到市場上,企業就因為種種原因發生了變化,如停產、破產等,迫使該品牌中途退出市場,經銷商哭笑不得。所以,經銷商在選擇經銷產品時,應該先對企業進行全方位地深人考察和對比分析,確定其運營是否健康穩定。

 

比如要了解企業的性質是國企、外企、中外合資、私企等還是其他,需要"打破砂鍋問到底”。

 

若是國企,則信任度較高,但需要對公司的經營管理、產品研發、售後服務等進行甄別;

 

若是外企,是大集團還是無名小卒,同樣需要三思而後行,避免上當受騙,空歡喜場;

 

若是私企,要知道是個人企業還是朋友合股企業,了解老板,的資金實力、經營曆史、經營狀況、為人處世等。

 

 

2

擁有工廠還是產品OEM

 

目前,無論是副食行業,還是家電、服裝等行業,擁有OEM產品的企業比比皆是。那麽,產品OEM的企業是否值得信任,經銷商萬萬不能草率下結論。誠然,擁有工廠的企業可信度較高,但產品OEM的企業也有它的優勢,最起碼企業不需要花精力去管理工廠,隻要把品質和設計監控好,便可以全力以赴地進行品牌推廣,往往比一些有工廠的企業發展得更迅猛,這樣的例子在社會上也很多。因此經銷商在對企業考察時,要抓住問題的關鍵點,即企業的發展狀況是怎樣的,是否健康穩定地發展。

 

 

3

企業的生產能力

 

企業的生產能力也決定著其能否抓住市場大好商機,企業的生產能力弱小勢必造成市場斷貨,這就給競爭對手可乘之機,也就會把很好的商機拱手相讓給競爭對手。

 

斷貨隻是表現之一,其原因有以下幾個方麵:

  • 一是企業小,生產能力不強。

  • 二是老板經常出差,一出去就是二三個月,沒有他的簽字不準下單生產,結果延誤了商機。

  • 三是有些企業的生產管理流程不好,導致排單時間長,斷貨也就很自然了。顯然,對於公司生產能力大小的考察,還需要經銷商多角度去衡量。

 

 

4

產品質量能否過硬

 

產品質量的好壞是企業的命脈,產品沒有好的品質,再好的營銷方式都隻是曇花一現,一個好品質的產品可以逐步受到消費者的青睞,反之,將會達到"好事不出門,壞事傳千裏”的效果。事實上,無論是一線產品還是二線產品,首先要確保的就是產品質量要過硬,而這又是不少企業做得不夠的地方。另外,在確保產品質量的同時,經銷商還需:企業談好售後服務的事宜,該爭取的就不要心軟,免得到時候追悔莫及。

 

 

5

產品的研發能力

 

一個企業的產品研發能力決定著企業的發展方向,也是能否做大、做久的必要條件。如果企業的產品單一、研發能力不強、產品不適時推陳出新的話,被淘汰是遲早的事。因此,經銷商在選擇經銷產品時,對企業的研發能力和市場信息捕捉能力要正確評估。同時要注意的是,如果公司的產品是“五彩繽紛"的,但無精品,更沒有企業的特色產品,建議對此類企業"視而不見"為好。

 

6

樹立品牌還是模仿跟進

 

隨著消費者的理性化,過去很多模仿跟進產品已逐步退出市場,比如模仿"康師傅"的"康帥傅”,模仿“雙匯”的“雙江”等產品,都已退出市場。過去消費者對品牌的認知度不是很高,購買產品時也不認真考慮,聽店老板介紹就行了。

 

而現在的消費者購買產品時,看的是生產日期、品牌等,這對於那些模仿產品而言,就堵住了出路。所以建議經銷商不要去選擇模仿跟進的產品,避免失去自己的經營信譽。要選擇品牌純正的產品。

 

7

打造品牌還是“圈錢”

 

"圈錢!”每個行業中都有不少企業有過這方麵的"良好表現”。這些企業投放的招商廣告、展覽會、展示美好的銷售政策,還派業務經理進行市場開拓,目的就是為了“圈錢”。所表現出來的"形象是:招商廣告和銷售人員把品牌塑造、產品推廣、售後服務等很多方麵都談得極其美好。

 

但實際情況是產品沒特色、產品質量不過硬、不主動進行終端市場推廣、售後服務條件規定極為苛刻等。而經銷商進了“圈套”,企業在打了二三次款後,就慢慢地讓其自生自滅了。這是企業的悲哀!企業沒有積極向上的經營理念,就如"扶不起的阿鬥”。

 

經銷商在選擇經銷產品時,對企業發展的考察一刻也鬆懈不得,把自己與一家有發展方向、積極向上、真正打造品牌的公司捆綁在一起,前景必將美好。

 

8

知名品牌還是無名品牌

 

原則上,知名品牌好賣些,吻合市場需求的產品好賣些,品牌定位準確和推廣方式恰當的產品好賣些。因此,經銷商在選擇產品時,要考慮到品牌的知名度、美譽度,產品的研發成果是不是符合市場需求,品牌塑造是否科學到位等方麵,然後再根據本地市場的具體情況來做決定。

 

9

特許經營還是網絡流通

 

經銷商選擇特許經營模式時首先要對其品牌進行深入的考察,看其是否是有實力的知名品牌,因為特許經營的成功首先依賴的是品牌的強勢,其次才是產品質量、服務、價格等方麵的因素。而網絡流通模式側重於產品的質量和價格,倘若價格太高,“網絡流通”是非常困難的,這違背了網絡消費者的購買觀念。

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