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經銷商具備了這些個技能!你值得學習

來源:http://www.roadoutofdebt.com 作者:h动漫网食品 人氣:發表時間:2019-10-24 09:52
 
 2019年注定是不安分的一年,去年風頭甚高的B2B新勢力今年已經開始撬動著整個行業的根基了,拿著巨額投資的新貴們想方設法的用新的商業模式來改變這個行業的整體結構。而h动漫网傳統的經銷商朋友,此時卻處在水深火熱之中,麵對著公司運營成本的提升,行業利潤的下滑,用人成本的上升,產品競爭力的下滑,經銷商們一年到頭賺不到幾個錢,真是一個頭兩個大!但是傳統零售始終有它的一席之地!
經銷商技能1:會陳列
不會陳列,產品賣不掉,進再多貨,開發再多的終端網點,等於零!
 
經銷商技能2:會理貨
產品被消費者翻來翻去,必須經常去理貨。貨陳列好,擺放好,才能賣的多,賣得快。
 
經銷商技能3:會管理
業務員想來就來,批評不得,招人難管理難,進貨出貨,必須管理到位,否則虧損連連。
 
經銷商技能4:會倉儲
倉庫管理不好,被偷,被盜,過期,被蟲吃,被鼠啃,更快出貨,存在倉庫的全是錢,倉儲管理不好,丟的全是現金。
 
經銷商技能5:會電腦
現在是互聯網時代,經銷商做報表,做製度,用工具,都要用到電腦。不會也要練習。
 
經銷商技能6:會溝通
與客戶溝通,與員工溝通,與廠家談判。經銷商全是多麵手,在內向的經銷商也必須外向起來。
 
經銷商技能7:會銷售
貨再多,賣不掉等於零。經銷商就是最大的銷售員。會銷售就是會賺錢,沒錢賺,員工工資怎麽發?房租怎麽交?企業怎麽發展?老婆孩子怎麽養?
 
經銷商技能8:會算賬
經銷商自己就是會計,要會算賬,利潤到底能否顧得住自己的支出?選品時就必須考慮,不然被廠家蒙蔽。各方麵的支出是否合理,公司是否存在浪費現象等等。沒錢賺,賺了沒利潤,生意等於白忙活。
 
經銷商技能9:懂產品
產品是經銷商的命根子,產品選不對,在努力也會虧損。經銷商必須懂產品,了解什麽產品暢銷,什麽產品適合自己的市場。
 
經銷商技能10:懂客戶
客戶就是自己的衣食父母,客戶需要什麽?最擔心什麽?客戶的生意如何才能提升?經銷商要做到比客戶還要專業,才能夠成為客戶離不開的經銷商,生意才會持久。
 
經銷商技能11:懂推廣
產品進來了,推廣不好賣不掉等於零。經銷商要懂推廣,才能夠教會員工指導員工做好推廣。
 
經銷商技能12:能吃苦
經銷商都是辛苦錢,經銷商就是搬運工。夏天再熱,冬天再冷,沒貨了,必須立即補貨。
 
經銷商技能13:能忍耐
生意被競爭對手竄貨,政策被廠家反悔,客戶欠賬不換,生意還要做下去,關係還要處,經銷商必須學會忍耐。
 
經銷商技能14:能熬夜
12點前哪有時間睡覺?補貨,上貨,陳列,客情,酒場來了,又是一夜。
 
經銷商技能15:能早起
尤其是餐飲食材的經銷商,簡直是鬼生意。晚上4點起床貨來了,送給客戶6點多,天亮了自己又睡了。起得比雞早,睡得比狗晚。
 
經銷商技能16:能受氣
老婆不理解,孩子不感恩,朋友不認可,客戶不滿意,廠家不滿足。經銷商受得氣比誰都多。
 
經銷商技能17:受得了忙碌
一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好時忙,淡季又要去看新品,到處學習,真不易。
 
經銷商技能18:受得了刺激
突然發現進的貨不對,日期不對,產品品質出問題,廠家聯係不上,不搭理你了。突然發現自己開發的市場被廠家取消經銷權,突然發現客戶不進自己的貨,改進對手的貨了,突然發現自己的員工單幹了......
 
在這個行業混個十年的,
估計不成精,
也已經看破紅塵了……
獻給所有翻滾打拚的經銷商!

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