食品飲料廠家-桂林h动漫网食品有限公司

桂林h动漫网食品有限公司

研發∣生產∣批發一體化企業

全國谘詢熱線

400-168-5228

當前位置:主頁»h动漫网»行業動態»

廠家說出最讓經銷商反感的六句話!

來源:http://www.roadoutofdebt.com 作者:h动漫网食品 人氣:發表時間:2019-10-16 11:05
廠家往往會遇見這樣的狀況,之前還合作好好的經銷商,突然就沒有聯係了,之後再怎麽聯係都沒有回應。檢查產品,沒什麽問題;檢查政策,不比別人差;檢查管理,也沒出什麽問題……
所有的都沒有問題,等到所有市場都出現問題,才發現問題出現在業務員身上。作為直接與經銷商接觸的,稍微有幾句話觸碰到經銷商敏感點,就直接經銷商推到了對手懷中。
第一句話:“最近新換了領導,你貨的問題估計要等等。要不你再打點款,要點貨,這樣領導說不定就把貨的問題給解決了。畢竟他也是要業績的嗎!”……
諸如此類,不是這個領導換了,就是那個領導換了,一年領導班子能夠換個三五七會的。就是想問問,怎麽沒有把你換掉呢?
所有業務員說這樣的話,唯一的目的就是要壓貨,什麽領導換了都是借口。最後的結果每一次打完款,押完貨,什麽問題都沒解決。再說換貨,退貨什麽的都是拖拖拖,甚至押完貨,不知道多長時間才見一次人影。老貨的問題沒解決,新的貨又一堆問題積壓下來。
第二句話:“好,沒問題。這些事包在我身上,回去後馬上給上麵反映,這兩天就解決。”
每次遇見問題都答應的好好的,回去向領導請示,但是最後都沒有信兒了。再問,領導還沒有答複,領導在忙,在向上一級請示……第一次遇到這種事情要請示,第二次,第三次還要請示,這樣的業務員還留著幹嘛!!
這樣的狀況一方麵是業務員本身的問題,能力不夠,沒有自主能力,沒有成長;另一方麵也是企業本身存在的問題,各種問題的拖延,本身業務員的反應就是企業的決定:拖下去。
第三句話:“你配合我把任務完成,我多給你申請一些特殊政策!
開始卻是是優惠政策,但是天下沒有不透風的牆,被大家知道之後,嚐到甜頭之後,這句話就成了業務員常用的套詞。月底一次,季度快結束,半年,年底……每一次都是要衝任務。特殊政策也變成了普遍政策,最後普遍政策逐漸成了口頭許諾,空頭支票。
事實上,這樣的行為也有企業在背後的鼓動,各種政策,各種優惠沒有企業在背後的允許,怎麽那麽容易申請,而且每次都成功。企業一方麵為了快速銷貨受到貨款,更快的投入生產,獲得收益,一方麵也是占據經銷商倉庫,進展終端。但是後遺症就是經銷商壓貨,最後變成竄貨。
第四句話:“這個月任務再完不成,下個月我就直接換經銷商了!”
這樣的威脅已經十分常見,強勢的品牌自然衍生出強勢的業務員。常常把這句話掛在嘴邊,關注的隻是終端的銷量,絲毫不關注經銷商完不成任務的原因。平常什麽忙都幫不上,單純的將壓力傳遞到經銷商身上。
頤指氣使,甚至囂張跋扈,把自己的位置抬得高高的,將經銷商放的極低。對經銷商的狀況不了解,對市場經營狀況不了解,不幫助經銷商解決問題,反而不斷釋放壓力,最終的結果隻會讓經銷商破罐子破摔,甚至直接放棄品牌。近兩年,越來越多的經銷商逃離大頻頻,逃離大商超,其中很大原因來源於此。
第五句話:“費用你先墊上,後期我這邊給公司申請,直接報銷。”
想辦事兒又不想掏錢,不想承擔風險。費用經銷商先墊上,事情完成之後上報之後,開始各種拖延,實在拖不下去就打折扣,甚至直接不承認;事情沒有完成,又開始各種抱怨經銷商,費用的問題完全不提及,甚至各種理由反駁……
做事之前各種哄騙,各種保證,說的天花亂墜。什麽這麽大企業不缺這點錢;什麽企業在這呢,根本跑不了……最後全都是羅圈話,現在大家都是什麽情況,什麽樣子,誰不知道,再說這樣的話,還有幾個人相信,不被攆出來是經銷商已經直接過濾掉這句話了。
第六句話:“看遠點,隻要市場做開,這些都是小錢。
眼前都賺不到錢,產品賣不出去,還總說“看遠點”“有點格局”“未來空間很大”……開始讓各種投入,宣傳,布局……一遍遍的各種概念的洗腦,各種模式的忽悠。
一看到經銷商算收益,算得失,就開始將大局,將未來;以看到經銷商說市場,說銷量,就開始給經銷商算賬,算收益……一副一切都在自己掌控中,馬上就能改變。現在沒做出來,就是因為經銷商布局不夠大、鋪貨不夠廣、宣傳不夠給力……開始將各種文化,企業價值等等。

同類文章排行

最新資訊文章