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食品代理如何快速打開市場?

來源:http://www.roadoutofdebt.com 作者:h动漫网食品 人氣:發表時間:2019-10-09 22:13
  投入資金,證件辦理已完畢,那麽如何能夠快速啟動市場呢?
食品代理
  1、利用兩個資源:什麽叫兩個資源,一方是市場,一方是廠家。現在廠家,你已能用他們的資源了,你就要在利於雙方發展的原則上發掘更加多的優勢。如要促銷員,要堆頭,要人員,要車輛。在市場上,終端市場與通路市場都要總結,分析,開發。這三項都要借用市場的資源。
  2、增加資金周轉率。也就是周轉率越高,你的錢賺的越多。而資金周轉率要怎麽增加,我另外說明。
  3、怎麽衡量一個產品:有4個要點A可持續發展否B有沒有銷量C有沒有利潤D有沒有風險
  4、在品牌接到手後,高家,也就是你說的代理,就是品牌的合作者,處處要維護這個品牌的利益,因為,這是誠意在先。
  5、做一個產品,就一定要把這個產品做到可以放手讓員工去做才放手,也隻有你自己親力親為後,才知如何解碼為各項工作。
  6、市場方麵,最最主要是對信息的把握,也就綜合,分析,決定三個要把握好,一個商品,市場的脈把好了,在進貨,庫存,管理,促銷等各方麵都會容易得多。我提倡,A借廠家業務員,促銷人員,理貨員的信息。B借助於終端管理者,通路店老板的信息。對同類產品的調查,分析,總結這後決定你要怎麽做。
  7、市場方麵要勤走。同樣一個商品在消費者麵前,同樣用了促銷員,同樣堆頭了,同樣一個商品流到了通路,同樣一個商品出現在貨價上,同樣一個價格,為什麽有的商品就是比別的商品銷得多,原因在於,有人去管理,有人去維護,有人去要求,有人去發現的肯定要做得比別人好。
  8、路演,價格戰,促銷,搭贈,投放廣告等等,隻是“藥物”。為什麽這麽說,一個好的機體不是靠藥品維持起來的,而是正常的機體。一個好的銷量,可以說是一個正常向上的銷量,不是靠這些“藥物”來維持。所以,要正當運用藥物,用在得當的時機,有時用在旺季比用在淡季還有效果。要明確目的地運用,達到目的後,可以放棄“藥物”。
 

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