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經銷商,為什麽你選的爆品隻能爆一時?

來源:http://www.roadoutofdebt.com 作者:h动漫网食品 人氣:發表時間:2019-10-08 08:35
沒有任何一個品牌是單純依靠產品成功的,過去如此,現在也是如此。

 

江小白能夠成功是背後文案的策劃,更多是線下團隊的努力

 

娃哈哈能夠成功是聯銷體的實行,把團隊的力量發揮到極致

 

農夫山泉的成功,是背後從水源到市場,整個團隊緊密的合作和付出
……

 

每一個成功的品牌背後都是無數團隊成員的付出。大多數經銷商在選品的過程中,盲目的相信產品,而忽略團隊,結果產品好,市場卻失敗

 

 

每年過萬產品因為沒有好的團隊死亡!

 

 

產品好不好,看包裝,品品質都能有一定的了解,但是團隊好不好一定要深入的了解,才能確定產品能不能做。

 

好的團隊有各自的成功,但失敗的團隊一定有一下的共性:

 

1. 團隊整體學曆低,成長有限。學曆低代表的是團隊的學習能力和成長能力,學曆低的成長能力不一定弱,但是往往沒有體係。短期成長持平,長期成長規劃混亂,成長到一定程度後就開始停滯不前,自得自滿。往往十數年依舊停留在最底層,重複十數年的工作,沒有成長。

 

2. 團隊整體能力有限。所有的活動、策劃都是十幾年前的一套,針對市場沒有創新,對經銷商往往隻有督促,隻有壓貨,而沒有實質性的成長,更不能幫助終端宣傳產品,實施品牌的傳播。

 

3. 主創團隊混亂。沒有核心的觀念,對產品隻是一味的停留在市場,而沒有向消費者等更深層次的延伸。

 

4. 成員懈怠。產品往往沒有長久的打算,團隊成員也看不到未來,隻能走一步看一步,有一點做一點,也沒有前進的動力,更不要說給經銷商和終端帶來成長。

 

5. ……

 

一個好的產品隻是所有工作的開始,而團隊才是整個品牌的核心。每一個成功的品牌都是帶領著經銷商成長,帶領終端成長的。任何一個銷量上億的經銷商都跟隨一個品牌有著十年以上的合作和成長曆程,這就是為什麽品牌的成功。

 

 

越來越多的廠家開始隻追求產品了!!

 

 

從傳統的春糖到新興的線上招商,越來越多的廠家開始隻關注產品。做產品的時候,關注的隻有那個品類夠火;那個產品好賣;那個噱頭可以借一下……已經忽略了團隊的打造。於是有了近兩年市場上每年將近20000種產品,隻有不到十個成活的恐怖數據。

 

隻追求產品的結果隻有兩種:

 

1. 成功。產品大賣,但是團隊跟不上去。產品短時間市場的擴張,團隊成員根本無法應對,市場沒有人員維護,發展沒有規劃,產品沒有跟蹤……最後市場一片混亂,產品失敗告終。

 

2. 失敗。失敗了也就沒什麽好說的了,廠家第一時間想到的就是再找一個熱門的品類做一個產品,再找一個熱門的產品模仿山寨一下……每年市場出現的各種模仿紅牛、六個核桃等品牌的產品。

 

隻有產品,無論成功還是失敗最終的結果都是流星一般消失在市場上。沒有團隊,就沒有產品存貨的可能。

 

 

為什麽選團隊比選產品更重要?

 

 

經銷商遇到的問題80%不是來自於產品,而是來自於企業團隊。好的團隊是經銷商和企業之間的橋梁,不好的團隊就是經銷商和企業之間矛盾的開始。

 

隨意壓貨:一方麵是廠家本身的銷量需要,另外大部分是業務員在衝業績、搏出位,甚至出現各種威脅。

 

費用核銷:很大一部分都是業務員為了業績給經銷商隨意的許諾,完全沒有通過公司的同意,最後以公司的名義否掉,經銷商隻能啞巴吃黃連,怨恨的還是廠家。

 

不動銷:廠家的努力遠比經銷商重要,一方麵是廠家大方麵的把握,另外就是業務員在終端的努力。但是大多數的業務員在終端隻是耀武揚威,解決不了問題不說,還總是添麻煩。

 

渠道混亂:每個產品都有適合自己的渠道,但是業務員眼中隻有業績,不管什麽渠道隻要能收到貨款,那麽把貨弄出去再說,完全不顧及經銷商是否適合,產品未來如何發展。
……

 

一個好的團隊,不僅是開客戶,讓經銷商進貨,更是讓經銷商能把貨賣出去,讓產品進入適合的渠道,能在終端讓產品快速成長起來。

 

這也是為什麽經銷商選到好的產品卻沒有火起來的原因,沒有好的團隊再好的產品隻會被糟蹋。這也是為什麽產品越來越多,真正存活下來、被市場記住的隻有那麽幾種。

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