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成功的代理商大多數都會精通這些技能!

來源:http://www.roadoutofdebt.com 作者:h动漫网食品 人氣:發表時間:2019-09-29 17:41
2019年即將走到尾聲,h动漫网傳統的代理商朋友,此時卻處在水深火熱之中,麵對著公司運營成本的提升,行業利潤的下滑,用人成本的上升,產品競爭力的下滑,代理商們一年到頭賺不到幾個錢,真是一個頭兩個大!但是在壓力重重的市場中,傳統代理商始終有一席之地!
優秀的代理商們多擁有以下技能
 
代理商技能1:會陳列
不會陳列,產品賣不掉,進再多貨,開發再多的終端網點,等於零!
 
代理商技能2:會理貨
產品被消費者翻來翻去,必須經常去理貨。貨陳列好,擺放好,才能賣的多,賣得快。
代理商技能3:會管理
業務員想來就來,批評不得,招人難管理難,進貨出貨,必須管理到位,否則虧損連連。
 
代理商技能4:會倉儲
倉庫管理不好,被偷,被盜,過期,被蟲吃,被鼠啃,更快出貨,存在倉庫的全是錢,倉儲管理不好,丟的全是現金。
 
代理商技能5:會電腦
現在是互聯網時代,代理商做報表,做製度,用工具,都要用到電腦。不會也要練習。
 
代理商技能6:會溝通
與客戶溝通,與員工溝通,與廠家談判。代理商全是多麵手,在內向的代理商也必須外向起來。
 
代理商技能7:會銷售
貨再多,賣不掉等於零。代理商就是最大的銷售員。會銷售就是會賺錢,沒錢賺,員工工資怎麽發?房租怎麽交?企業怎麽發展?老婆孩子怎麽養?
代理商技能8:會算賬
代理商自己就是會計,要會算賬,利潤到底能否顧得住自己的支出?選品時就必須考慮,不然被廠家蒙蔽。各方麵的支出是否合理,公司是否存在浪費現象等等。沒錢賺,賺了沒利潤,生意等於白忙活。
 
代理商技能9:懂產品
產品是代理商的命根子,產品選不對,在努力也會虧損。代理商必須懂產品,了解什麽產品暢銷,什麽產品適合自己的市場。
 
代理商技能10:懂客戶
 
客戶就是自己的衣食父母,客戶需要什麽?最擔心什麽?客戶的生意如何才能提升?代理商要做到比客戶還要專業,才能夠成為客戶離不開的代理商,生意才會持久。
 
代理商技能11:懂推廣
 
產品進來了,推廣不好賣不掉等於零。代理商要懂推廣,才能夠教會員工指導員工做好推廣。
 
代理商技能12:能吃苦
代理商都是辛苦錢,代理商就是搬運工。夏天再熱,冬天再冷,沒貨了,必須立即補貨。
 
代理商技能13:能忍耐
生意被競爭對手竄貨,政策被廠家反悔,客戶欠賬不換,生意還要做下去,關係還要處,代理商必須學會忍耐。
 
代理商技能14:能熬夜
12點前哪有時間睡覺?補貨,上貨,陳列,客情,酒場來了,又是一夜。
 
代理商技能15:能早起
尤其是餐飲食材的代理商,簡直是鬼生意。晚上4點起床貨來了,送給客戶6點多,天亮了自己又睡了。起得比雞早,睡得比狗晚。
 
代理商技能16:能受氣
老婆不理解,孩子不感恩,朋友不認可,客戶不滿意,廠家不滿足。代理商受得氣比誰都多。
 
代理商技能17:受得了忙碌
一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好時忙,淡季又要去看新品,到處學習,真不易。
 
代理商技能18:受得了刺激
突然發現進的貨不對,日期不對,產品品質出問題,廠家聯係不上,不搭理你了。突然發現自己開發的市場被廠家取消代理權,突然發現客戶不進自己的貨,改進對手的貨了,突然發現自己的員工單幹了......代理商要擁有一顆強大的內心,笑對風浪。
 

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