7年網絡營銷幹貨現場分享之一

7年網絡營銷幹貨現場分享之一

2016/5/7 9:55:33

很多朋友呢一來就是問我:怎麽做網站啊,怎麽做推廣啊?怎麽做優化啊?怎麽做排名呢?等等很多問題。其實真正的要做好網絡營銷,首先我覺得是一種:模式上的創新,然後才是產品設計,才是caoprom超碰公开的客戶定位,有了客戶定位過後,caoprom超碰公开才真正的去是做網站策劃。因為網站策劃,caoprom超碰公开的子彈要打誰,網站文案相當於是子彈一樣!是什麽樣的商業目的?所以我才能夠配出來來什麽樣的文案,有了網站過後,然後caoprom超碰公开才去做網站推廣。推廣過後是運營,以及運營成熟了過後caoprom超碰公开就可以有一套好的係統複製給團隊複製給代理商。分公司等等。


如果十年前,caoprom超碰公开說錯過互聯網會錯過一個時代,錯過一次機會,如果今天caoprom超碰公开再錯過互聯網的話,不是一個時代是兩個時代了,為什麽是兩個時代呢?現在移動互聯已經非常的盛行,中國有8.2億的手機用戶,都在用手機來營銷。像今天。。。PC端走到移動端的一個標誌,今天我也沒做什麽太多的準備。但是我會把這幾年來的一些經驗,完全分享給大家。


其實caoprom超碰公开在做網絡推廣之前,首先是caoprom超碰公开公司的商業模式要設計好,這是非常重要的一個課題,因為在以前caoprom超碰公开不懂商業模式的時候,最早在四年前創業的時候,就是在幹一件什麽事情呢?就相當於在買東賣西,買生賣熟,買低賣高,做一個產品差價的工作,整了2年,其實2年也掙不到錢,到處去碰壁,天天就是圍繞著產品差價在做工作,結果累得要死,然後也掙不到錢。後來到14年,14年過後,後來我就發現了有一個名詞叫商業模式,當時是聽了林偉賢的一些商業模式的演講,看了很多東西,後來才開始發現了自己的一些問題所在,所以今天第一個問題是caoprom超碰公开的商業模式要創新。


互聯網思維裏麵的第一個思維就是用戶思維,那caoprom超碰公开怎麽獲得最多的用戶?怎麽獲得最多的用戶,同樣是花一樣多的廣告費?怎麽樣獲得最多的用戶是一個最重要的話題。所以就是產品的設計。


我有一個客戶是賣鋼琴的,它之前就是賣鋼琴,也是賣了十幾年,就是拿一個鋼琴1.2萬去賣,後來聽了我的分享過後,他就不賣鋼琴,那不賣鋼琴賣什麽呢?就賣鋼琴培訓,然後用鋼琴培訓在跟學員接觸的時候再來賣鋼琴。


簡單的說就是幾個字,好的商業模式就是:掛羊頭,賣狗肉,讓豬來買單,這就是好的商業模式,目前。所以怎麽來理解這句話,是一個非常重要的問題,怎麽來理解。那掛羊頭,他掛什麽羊頭呢?他改變了他的商業模式,以前是一個鋼琴廠,生產廠家,本來直接是去和小孩子推廣鋼琴的,但是反過來,他不這樣子幹了,因為這樣幹的話市場競爭太大。所以前麵就開一個免費的鋼琴培訓班。免費鋼琴培訓班,但是也不是所有人免費,他對誰免費呢,對那些中老年人,解決了中老年人的一個業餘生活問題。


而且,對中老年人來學鋼琴,一個小區啊,前100名的可能就會免費來學,就這樣子的,所以一開,就得到了社區老年協會那些的支持,老年協會幫他拉客戶,下個文件,然後去學,,所以開個店,跨的一下就爆滿,老人學了過後,免費學半年,免費學完半年過後,他再這半年學習的這個過程中能不能銷售鋼琴出去呢?所以就順理成章的把鋼琴銷售出去,那誰買單,肯定是老人的兒子,30.40歲這些,那還有小孩,小孩也會帶過來學。


        學完過後就再次買單,所以現在是一個免費的時代,免費的時代來臨,互聯網的第一個思維就是免費的思維。免費,聽說搞裝修都可以免費了,大家能不能設計出來一個免費的產品呢。


        免費是最大化圈用戶的一種方式,最大化的跟客戶接觸的方式。因為這個,caoprom超碰公开從兩年前開始,就不斷的宣揚這一點,那個時候呢。還沒有,沒有人說什麽互聯網思維,但這就是互聯網思維,caoprom超碰公开的網站上麵隻要填個E-MAILcaoprom超碰公开就會送價值九百八九千八百塊的SEO創業經驗分享。啊!還有就是加caoprom超碰公开的QQ,打caoprom超碰公开的電話就會送網絡營銷思維導圖,所以這就是最好的,圈用戶的方法。


當時caoprom超碰公开填郵件,那個還是郵箱,比較老土,隻要客戶填了資料E-MAIL之後caoprom超碰公开就會送他SEO創業經驗分享的時候,也有幾萬的用戶圈進來,圈進來過後caoprom超碰公开後麵不斷的跟進,還是出了好幾萬的單,就從網上,今天caoprom超碰公开廣告費投放出去了,怎麽樣抓住這些客戶呢?如果每個產品都要賣錢,那用戶看了之後就走了,隻有免費的方式能夠最大化的吸引客戶。



由於時間關係,今天就先講這麽多,下一篇更精彩~


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