7年網絡營銷幹貨現場分享之二

7年網絡營銷幹貨現場分享之二

2016/5/7 9:55:15

上一期,caoprom超碰公开提到:隻有免費的方式才能夠最大化的吸引客戶。

今天,尹亮南繼續為大家分享7年網絡營銷實戰幹貨:


就拿騰訊QQ來說,如果說你要用下載用它的QQ就要花120塊錢1年,我相信就沒有今天的騰訊,如果這個的微信,如果微信下載就要收費,我相信微信就沒有這麽火爆。但是就是因為免費,它的用戶多,所以今天微信的估值是1億美金,太大了,有用戶就有估值。

caoprom超碰公开在經營企業的時候,caoprom超碰公开怎麽設計免費的東西給客戶,這是第一點,做網絡推廣之前這些東西就要想好,我相信一句話叫謀定而後動,先勝而後戰。先想好了,caoprom超碰公开再去幹。

那caoprom超碰公开的產品設計係統這些都要設計好,才會去做推廣,很多企業,很多老板,在做網站的時候,為什麽我的網站沒有人谘詢呢?客戶這麽少呢?就是因為沒有進行一個合理的,前期的一個產品策劃,caoprom超碰公开公司對產品設計這個係統分成了五個板塊,第一個板塊就是:誘餌產品,就是免費的產品,然後第二個呢大熊產品。大熊產品是目標客戶群體都掏的起錢的產品,叫大熊產品。比如說caoprom超碰公开公司要做網絡營銷外包,一年是十幾萬啊,所以也不能直接將推廣啊!後麵,caoprom超碰公开就設計了一個場地費的網絡營銷課程。

那相對於caoprom超碰公开公司來說,隻收場地費的這一個課程。它就是屬於caoprom超碰公开公司的大熊產品,就是我的目標客戶都掏得起錢,都掏得起錢,而且體驗過後超值,有超值感,覺得可以跟培訓公司幾萬塊錢的課程進行一個PK,這就是caoprom超碰公开對產品進行了 第二個板塊的設計,叫大熊產品。比如說,caoprom超碰公开在做企業,很多時候,就拿一個單品,單一的產品去市場上推廣,那肯定是幹不過經過精心產品設計的公司的。

第三個才是caoprom超碰公开的金牛產品,就是caoprom超碰公开公司的主打產品。第四個是花貓產品,第五個是小狗產品,也就是caoprom超碰公开公司最貴的產品。整個產品體係設計好了,caoprom超碰公开才拿去推廣。那什麽是金牛產品呢?也就是caoprom超碰公开公司主打盈利的產品,客戶買了金牛產品過後要提供超值的服務,我認為好的服務不是應該做的,是超越客戶想象,所以caoprom超碰公开公司在設計花貓產品的時候,就是是為老客戶服務,買了我的小狗產品,買了我的金牛產品,我就用花貓產品來服務老客戶。

隻有客戶滿意了,在我的平台上,在caoprom超碰公开的公司裏麵,他通過用我的方法,真正的做成大事了,然後最後才賣小狗產品給他。比如說培訓公司,非常厲害嘛對不對,培訓公司的營銷肯定是做的非常好,他一樣的,他會對產品進行設計,先給你一個免費視頻,免費的光碟給你看一下,看了過後有感覺了,他就會派老師過來現場體驗一個半天,或者一天,收個200塊的場地費。在200塊場地費的基礎上再來進行銷售,銷售第三個金牛產品,就是幾萬塊的產品,  買了他幾萬塊的產品過後,再來給你一個花貓,最後再賣你一個幾十萬產品,,小狗產品給你。是不是這樣子來設計的。

caoprom超碰公开企業自己也要設計一套這樣子的流程,隻有這樣的流程設計好了過後,caoprom超碰公开下一步做網站策劃,才知道,我的網站策劃的目的是什麽,我的網站策劃要搞定要搞定哪些事情,我是一定要賣我的主打產品呢?還是免費用戶圈進來再銷售呢?還是主要讓客戶多少出一點點錢,體驗一下caoprom超碰公开公司的產品就可以了。所以,網站策劃它是有套路的,所以很多網站一打開就是千篇一律,都是市場上的模板網站,那這種網站它就沒有經過精心的策劃,所以在市場上它就很難,你的產品有沒有策劃過,問自己,就是天天抱著一個金磚到處去賣,但是,就是賣不出去,為什麽?就是因為你的金磚太貴了,別人不敢一次性接受你!

所以,有一個好的產品設計是網絡營銷推廣成功的,基本上一半。之前我在昆明,有一個老師,他是做培訓的,他的課程就要9800塊錢,所以caoprom超碰公开在跟他溝通完過後呢,就跟他策劃產品。我說你的那些,文案啊,什麽知識性的那些東西完全可以策劃了免費,免費傳播,讓更多的人知道你,更多的人接受你,因為免費的東西都賣不出去,那後麵9800的東西肯定賣不出去了。再設計一個980的課程做一個課程做一個體驗式的,最後再賣你的9800,這樣子就很好賣,最大化的和你傳播,免費的用戶他免費的拿了你的東西,就會最大化的幫你做廣告宣傳,免費的課程雖然沒有收錢,但是印象加深了對不對,我就基本達到這個目的了。

再跟大家複習一遍啊,就是caoprom超碰公开在做網絡營銷推廣之前,首先考慮的就是產品設計,caoprom超碰公开怎麽樣設計免費的模式,讓更多的人來加盟caoprom超碰公开怎麽樣設計大熊產品,讓更多的人交一點點錢就能走進caoprom超碰公开的公司,再循序漸進的賣caoprom超碰公开的主打產品,然後再策劃一個用戶體驗超級好的花貓產品來服務好買了caoprom超碰公开金牛產品的客戶,最後再來推caoprom超碰公开公司最貴的產品,所以請大家自己去研究體驗一下,這個東西不是一天就可以深刻出來的,老板每時每刻都要想這個問題,所以這幾年我都在想要怎樣設計免費的產品。


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